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酒業經理人的十大出路


中華品牌管理網   2019-12-02  作者:唐江華    訪問人數:42  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

年年歲歲花相似,又到一年跳槽時。行業的景氣度盡管只是名酒的狂歡,但生活總要繼續的,新的一年對職業經理人來說有些什么好的出路?我們不妨梳理一下。

   

  年年歲歲花相似,又到一年跳槽時。行業的景氣度盡管只是名酒的狂歡,但生活總要繼續的,新的一年對職業經理人非財務經理的財務管理非財務經理的財務管理課程培訓,幫助學員學習和理解數據變動背后可能隱藏的經營信息,學習報告的總體結構和分析手段,微觀和宏觀經濟對企業經營的重大影響,如何規避...[詳細]新任經理、部門經理全面管理技能提升訓練新任經理課程,旨在幫助了解如何把工作管好的方法和技巧 – 計劃,組織,控制(目標管理與績效考核、執行力控制),創新;掌握管理的整體和系統思維,理解從問題,思...[詳細]產品經理的升階培訓-從技術到市場商業化成功產品經理的升階培訓-從技術到市場商業化成功培訓,內容涉及營銷:從技術到商業化成功,為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑,外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級,產品...[詳細]非財務經理的財務管理課程非財務經理管理課程幫助非財務經理掌握三大財務報表,讀懂財務報告;系統了解企業財務運作體系、分析方法及管理控制重點;增強財務成本控制意識和財務數據分析能力;...[詳細]來說有些什么好的出路?我們不妨梳理一下。
  

  一、更上層樓,忙于跳槽

  

  想拿高薪,想有更高的職業位置,這是入行不久的白酒經理人最質樸的想法,無可厚非。但入行不久的職業經理人資歷尚淺,就算在自己的公司要想出人頭地前面還排著大堆的老人,難以逾越,怎么辦?  

  如果你確實有兩把刷子,跳槽是個不錯的選擇。新公司請人一般是英雄不問出處、只看能力,你當真有能力勝任新公司的工作,你的高薪就不再是水中花、鏡中月?! ?br>
  只不過,新人能夠有行業人士推介,到新公司工作的機會會更好,因為這就相當于背景背書,給自己的能力加分?! ?br>
  二、內部換崗,調整心態  

  在一個位置干久了心生厭倦是人之常情,尤其是業績得不到明顯的增長、市場起色不大時更是激情不再、萬念俱灰?! ?br>
  就算這樣,你覺得公司有發展前途又或者你習慣了公司的環境不想離開公司,這個時候激活自己最好的方式就是想辦法調離現有崗位去到一個新的崗位,換個環境可能有戰斗力的你就回來了?! ?br>
  換崗位要敢于跟自己的領導提出,平調最好,哪怕就是比現有崗位更低一點也無所謂,因為你的目的是激活自己,不是升職?! ?br>
  通俗點說就是把拳頭縮回來再打出去更有力!  

  三、適應潮流,做加盟店  

  有很多職業經理人對自己的家鄉很有感情,職業經理人在外漂泊時間長了總想回到家鄉,但公司也有自己的難處,不可能滿足每個經理人在自己家鄉工作的愿望。有這種沖突的經理人就只能離開公司才可能滿足自己守在家鄉的愿望?! ?br>
  離開后怎么辦?這幾年全國性的連鎖加盟店風生水起,譬如華致酒庫、1919等,職業經理人不妨以此為突破口,做自己的生意。而做加盟店主要是規避前期開新店沒有客流的風險,華致酒庫這類店可以給到剛剛開店的你很好的引流作用?! ?br>
  有了積累,你就可以開設自己的同城連鎖,這是一個方向,也是很多職業經理人的選擇?! ?br>
  四、變換身份,做合伙人  

  苗國春不做職業經理人加盟1919后,其實更大的身份是1919的河南合伙人。我們的一個同事離開后也成了某酒類大經銷商的合伙人,目前事業做得紅紅火火?! ?br>
  職業經理人成為經銷商的合伙人,是很好地利用了經理人在企業工作的經驗來幫助經銷商提升自己,既可以拓展市場,提升戰略規劃,也可以培訓團隊,將團隊的整體水平進行提高?! ?br>
  所以,很多想做大的經銷商很喜歡找酒企的職業經理人成為自己的合作伙伴?! ?br>
  五、用活資源,做代理商  

  這個好理解。有些職業經理人辭職后就直接成了自己曾經負責品牌的某個市場或某個產品的代理商,既有某種關系的原因,也有熟悉市場的原因?! ?br>
  還有職業經理人因為嗅覺敏銳,看到某個廠家開拓某個市場的機會后果斷接盤,短短幾年時間就將自己的生意發展起來了。在行業干久了,總會認識很多廠家的同行,同病相憐,相互之間有個幫促是很自然的事情?! ?br>
  干這個活要處理好跟自己原先的客戶爭奪利益,避免給到客戶口實,咱不能干那種損人利己的事情?! ?br>
  六、積累經驗,做操盤手  

  有些職業經理人剛剛工作幾年自身資本積累較少,但又覺得發展平臺過慢,不符合自身的職業規劃,這個時候可以考慮做經銷商的操盤手。操盤手最能鍛煉一個人的市場控盤能力和整體生意意識,比純粹的職業經理人干某個單一的崗位要獲得更多的職業經驗?! ?br>
  能夠做到總經理位置或項目總監位置的職業經理人畢竟是少數,一般的職業經理人要想鍛煉自己去做經銷商的操盤手最有效果,兩年后哪怕你重回職業經理人隊伍,你的能力和水平絕對會上幾個檔次,也更受酒企的人資青睞?! ?br>
  七、職業轉型,做純電商  

  覺得做線下工作累人或者繁瑣的職業經理人如果有點小聰明去做做酒類純電商也是很不錯的。我的一個朋友前幾年辭職后找了幾個人在茅臺鎮開發了幾款產品做純電商銷售,每年的收益也很不錯?! ?br>
  干這個活自己對整個產品開發流程要熟悉,也要有點產品審美思維,知道電商趨勢和玩法,能夠蹭熱點。做得好,從酒類進行延伸,隨著時間的推移說不定就成了新的專家?! ?br>
  還有借助自己家鄉特色產品開網上特產專賣店的,家鄉酒就只是一個小品類而已,也很不錯?! ?br>
  八、善于總結,做咨詢師  

  這個見得多了,尤其是大企業干過品牌或者市場部的職業經理人居多。出來后成為智業機構的項目總監或合伙人去給其它酒廠做項目咨詢,跳出山外再看山,確實有點不一樣,能夠給到別的酒廠一點啟示?! ?br>
  干到后來自己開咨詢公司的也是大有人在,你看行業知名人士李克、呂先遜等走的都是這條路。而目前行業里面一大批的智業機構其主要人力資源來源就是各個酒企的中高層人員?! ?br>
  九、果斷出擊,買斷品牌  

  職業經理人自己出來做買斷品牌的相對較少,這個一是因為資金原因,二是對其本身的操盤能力要求也較高?! ?br>
  我所知道的一些職業經理人做買斷品牌的要么跟自己原來工作的單位有非常好的關系,買斷的基本上是傍著暢銷品牌走的產品,可以說穩賺不賠;要么就是赤裸裸的利益輸送,基本上是轉手生意。真正靠自己能力做買斷品牌的也有,是少數,而且前期基本上還在行業里面刷臉吃飯?! ?br>
  十、相信自己,運營酒廠  

  兩種模式干這個活,一是被獵頭公司看上挖過去給小酒廠做董事長或者總經理,做得好酒廠做活了,自己的職業生涯也能夠上一個臺階,并且小廠干這個活都是有股權激勵或對賭協議的,搞不好還會狠賺一筆;二是辭職后自己買個小廠重新開始,做大了更好,做不大做個有特色的小廠也未嘗不可,還可以趕上中國遍地開花的特色旅游風口,得到國家補貼?! ?br>
  這兩種模式對職業經理人自身的素質要求較高,基本上是高級職業經理人的專利?! ?br>
  十大出路基本總結了白酒職業經理人的謀生技能,每條路都可以找到自己身邊對應的熟悉面孔?! ?br>
  而明確了自己的定位和職業方向,該走哪條路心里自然會有桿秤,本文也算是讓身處白酒行業中的職業經理人少走點彎路吧。

標簽:酒業經理人
來源:中華品牌管理網
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