當前位置:首頁 > 文庫 > 品牌謀略

新商業品牌價值升級6維度


中華品牌管理網   2019-12-03  作者:何偉(廣州)    訪問人數:56  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

思考:新商業環境下,品牌價值怎樣有效突破邊界?新品牌怎樣快速打開規?;袌龅牟呗??物聯網時代、科技與商業結合怎樣推動品牌價值的發展?

   思考:新商業向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等培訓,將從阿里發展歷程出發,分別從阿里文化、三板斧、鐵軍團隊、政委體系、業務循環等多個維度...[詳細]環境下,品牌價值怎樣有效突破邊界?新品牌怎樣快速打開規?;袌龅牟呗??物聯網時代、科技與商業結合怎樣推動品牌價值的發展?

在顧客心智中,凡是歸入同類概念的產品(品牌),代替品的名單就會象一列動車一樣長。賣點層面:同品類選手們打著各式賣點優勢吶喊,互相覆蓋并不能形成區隔性差異認知。品牌層面:前三名強勢品牌占據了大部分的消費者心智紅利獲得指定購買的特權。銷量層面:爆款單品的銷量數據在電商平臺上占據著龐大的頭部流量。對于一個新品牌進入市場從零開始,怎樣迅速打開新品專屬的規?;袌??若按傳統打法,想憑借單純的產品賣點,單純的品牌曝光,單純的爆款打造,并不能形成有效的市場突破策略。新商業向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等培訓,將從阿里發展歷程出發,分別從阿里文化、三板斧、鐵軍團隊、政委體系、業務循環等多個維度...[詳細]時代,新品牌怎樣有效的突破價值邊界迅速突圍?

維度一:打造代替性新品類

新品怎樣在激烈的競爭環境中迅速出類拔萃?如果瞄準行業品類的某個共性邊界進行突破,打造出相對原品類具有代替性優勢的新品類,就會建立品類區隔性的有力認知。創建代替性新品類包含三大要素的變革創新:營銷概念創新,產品技術創新,商業模式創新。創建新品類的好處是——重建價值差異獲得新品類的定價權。一個代替性新品類創建可以在上市初期取得人無我有的先發優勢?但是,當市場反應過來競爭者大量涌入,怎樣在新品類賽道上保持領先?因此,創建新品類策略,關鍵不能偏離自身的核心能力,還要有戰略配套有能力在新品上市之后保持高聲量傳播、完善的渠道覆蓋,以固化第一品牌認知。后續在產品線進攻、防御有競爭對策,有新品類引領續航的能力。

維度二:做高價值區的價格殺手

從用戶價值邊界突破,做高價值區的價格殺手!例如,世界各國對核心技術的壟斷保護,中美貿易戰等事件。中國領導人高瞻遠矚從很早之前提出高端裝備國產化(代替)戰略,在航天航空,定位,武器裝備,以及民用技術等領域取得越來越多的突破。比如上市公司寧波中大力德在機器人關節技術核心產品減速電機達到了代替高端進口產品的水平,而價格相對進口便宜一半因而訂單量爆發。服裝行業高端產品外觀設計與親民化價格策略成為打造爆品的捷徑。幾乎沒有消費者會拒絕高價值區的低價代替品,用戶價值邊界突破策略,關鍵步驟:高值區域識別,找到對標,借力趨勢風口(或事件)一戰成名。

維度三:連接生態圈放大價值網

傳統意義上的產品正在向生態圈解決方案轉變。曾經十分牢固的手機行業第一名諾基亞被新出的安卓系統手機迅速取代。本質上揭示了互聯網生態圈對電信網生態圈的用戶價值的升級替代。從低段位的產品運作模式向高段位的生態圈運作模式進化,賦予產品多能化的解決方案。生態圈解決是一種更高段位的戰略思維。生態圈發展四種主要類型包括:行業垂直生態圈,資源互補生態圈,場景共享生態圈,社群共享生態圈。生態圈發展模式有利于提升品牌客單值,獲取更高值用戶群,在企業長線經營的各個階段,發展不同的生態圈有利于企業競爭力得到續航。

維度四:產品形態變革從低頻向高頻轉變

例如:整只出售的菠蘿蜜很少有顧客問津,可是,切分成小盒包裝的菠蘿蜜卻門庭若市。例如:某傳統茶葉品牌,通過產品形態變革延伸出“現泡奶茶”,終端形式從傳統“茶葉店”變成“休閑奶茶店”,立刻帶來銷售大幅提升和品牌關注度的大幅提升。本質上,這都是產品從低頻消費形態向高頻消費形態的轉變!產品形態轉變不僅提高消費頻次,拓寬了消費群體,產出更高的產品總價值,帶來品牌年輕化,時尚化的價值。從運營的角度,高頻產品帶來了更多的流量,更有利于提升品牌關注度吸引更多的品牌鐵桿粉,更有利于用戶社群化營銷建,支持企業平臺化經營形成長期用戶互動、交易關系。企業可以通過產品創新、增值服務,生態伙伴引入等方式實現產品從低頻形態向高頻形態的轉變。

維度五:數字化運營模式

家居行業是一個高客單值、低關注度行業,家居消費群包含了較高比例的高凈值人群。怎樣把家居行業一次性交易的顧客轉變成企業的長期顧客?這是對家居企業一個非常有價值的課題?

當前人工智能的序幕已經拉開,“智能化”應用對社會生活各方面帶來了效率和體驗的提升,智能科技和互聯網結合帶來了場景革命。筆者認為,新商業時代,智能化硬件設施的升級普及成為數字化經濟的一個重要入口,對企業是一個切入用戶數字化運營的風口契機。包括家居行業在內的許多行業,可通過智能家居、智能家電等各類智能設施的升級建立用戶入口,從而連接更多符合場景需求的產品、服務資源升級用戶價值網,打造用戶服務平臺,數字化平臺運營有利于把一次性交易用戶轉化為長期用戶。

數字化運營模式相對于傳統的渠道營銷模式是新商業時代的趨勢,對企業產品的精準開發,精準定價,精準化營銷起到很大的幫助,有利于用戶群的積累并提供長周期的服務,數字化運營過程積累了用戶資產和大數據資產,成為企業長期經營的核心競爭力構成。

維度六:科技商業一體化解決

未來,隨著物聯網的應用普及,科技和商業的結合度將越來越高,科技將沿著提升效率和體驗的維度發展。而商業發展方向將圍繞人性服務和文化藝術維度探索前進。比如:企業新品牌推廣通過科技手段鎖定目標用戶群的動線,動線上觸點建立則依賴更具識別度營銷內容,更具人性吸引力的傳播形式。形成觸點入口,觸點品牌體驗。售前,售中,售后品牌觸點將更加體現科技和商業無縫對接??萍碱I先將成為重建商業模式的核心能力,商業體系對消費者人性層面研究將進入量化時代。為消費者用戶創造愉悅的時間體驗,打造愉悅的空間體驗將成為新商業價值的隱性競爭維度。隨著區塊鏈技術的普及,也將推動區塊鏈品牌的誕生,區塊鏈共識機制將對品牌價值的誠信度,供應鏈品質,www.globrand.com口碑提供有力的證據……何偉科技商業品牌研究。

何偉(廣州),何偉老師近20年營銷實踐擅長品牌實效運作。曾任職跨國企業飛利浦市場管理部,在外資和民營兩家營銷顧問機構擔任過項目總監,品牌總監。六根營銷工作室創立人&首席咨詢師。電郵:[email protected]。
標簽:新商業品牌價值
來源:中華品牌管理網
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
永恒娱乐首页 至尊棋牌官网手机版 精准一波中特规律公式 网上棋牌下载 河北20选5选号技巧 股票入门基础知识 双色球跨度预测方法 捕鱼大师官网_捕鱼大师 北京赛车pk10技巧之轻松猜前二 四人麻将在线玩 贵州快3走势图